Siendo uno de los grandes negocios del mundo, Alibaba es un nombre que lleva sobre sí mismo mucho peso y poder. El gran éxito que ha obtenido, siempre ha sido objeto de estudio para una alta variedad de expertos. Muchos lo llaman el “Amazon” de China, pero esto es una percepción errónea. Este negocio se diferencia en gran medida del resto y hoy veremos por qué.

Alibaba y sus inicios

En 1999, el sitio web de Alibaba fue fundado por el empresario Jack Ma y otras 17 personas. Durante ese año, su objetivo era conectar a los manufactureros chinos con compradores internacionales. Lo cual a su tiempo comenzó a dar sus frutos. En años posteriores, se llegaron a conocer simplemente como Alibaba Group.

Una de las cosas que hizo que este negocio creciera tanto, fue el desarrollo y adquisición de un conglomerado de entidades. Así como también su afiliación a diversas sub-empresas. Entre ellas, las más famosas son dos mercados en línea: Taobao y Tmall.

Jack Ma Modelo de Negocios
El fundador de Alibaba, Jack Ma, es uno de los hombres más ricos de China y visto como un embajador global de los negocios en este país. Fuente: Dineroclub.net

Taobao es un mercado en línea que permite que vendedores puedan montar sus escaparates en Internet y ofrecer sus productos. Es una plataforma líder en el mercado chino y una de las más visitadas en Internet. Por otro lado, Tmall es un mercado especializado para negocios a consumidores, donde están presentes marcas y productos de alta calidad.

Las mayores fuentes de ingresos de Alibaba vienen de parte de diversas ventas y servicios. Principalmente a través del comercio electrónico o e-commerce de negocio a negocio, cliente a cliente y de negocios a consumidores.

Una pregunta, ¿preferirías leer esta entrada en inglés…?

Su modelo de negocios: ¿Cómo funciona?

En contrario a muchas creencias populares, Alibaba no es igual a Amazon. Tiene un modelo de negocios que se diferencia de manera significativa del mismo. Primero que nada, no es una empresa minorista como lo es Amazon. De la misma manera, no es una tienda en línea puesto que no vende productos ni tiene un inventario de los mismos.

Alibaba opera mercados online donde millones de comerciantes montan sus propios escaparates y listas de productos. Dentro de estos, entran marcas y comerciantes que venden a toda clase de consumidores.  Y como se dijo antes, esta es una de sus fuentes principales de ingresos.

Alibaba Motor de Búsqueda
Alibaba es una plataforma de e-commerce que cuenta con su propio buscador al igual que Google. Por ejemplo, al escribir “audífonos” aparecerán los productos de vendedores que hayan invertido más dinero para posicionarse mejor. Fuente: A Better Lemonade Stand

Ellos se centran más que todo en el comercio entre empresas y negocios. En Alibaba, hay proveedores que venden sus productos al mayor a precios correspondientes, tanto a empresas medianas como pequeñas del mundo. Por lo general, estas empresas revenden lo que compran en sus tiendas locales para obtener dinero.

El comercio tradicional no es el único fuerte de este consorcio, también tiene sus propias plataformas e-commerce para negocios en Internet. Y como ya habíamos mencionado, Taobao y Tmall son sus dos principales filiales en este campo. Las cuales también equivalen a una entrada de ingresos para Alibaba.

¿Cuáles son sus principales fuentes de ingreso?

Ya entendemos como funciona el modelo de negocios de Alibaba, pero, ¿qué entidad suya sirve de fuente de ingresos para ellos? Esto lo decimos porque Alibaba, además de su propia página, Taobao y Tmall, tiene filiales (empresas derivadas) que hacen dinero.

Cuentan con una gran variedad de filiales que han sido adquiridos o desarrollados a lo largo de los años. De entre ellos, se pueden destacar los siguientes: Alibaba Cloud, Alimama.com, AliExpress, Alipay, 1688 y muchas otras más. Cada una de estas empresas está bien integrada al sistema de Alibaba Group, para la cual generan ingresos.

Alibaba Filiales
Alibaba Group es dueña de varias sub-empresas (filiales) que conforman su ecosistema general. Fuente: The Maosuit

Alibaba, a través de sus empresas y servicios, conecta a exportadores de China y otras partes del mundo con compradores. Las marcas y comerciantes que utilicen su plataforma, pueden pagar por obtener mejor posicionamiento en el sitio o listas de productos ilimitadas.

Esta empresa china es sin duda un gigante de los negocios en el mundo. Se supo que en 2017, sus ingresos anuales alcanzaron 158,3 miles de millones CNY. Lo que la convierte en uno de los negocios más exitosos que existen en la actualidad.

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¡Hay mucho que se pueden aprender de Alibaba!

Fotografía utilizada para la imagen principal de la entrada por charles chan * en Foter.com/CC BY-ND